SANTO DOMINGO.- Los ejecutivos de la cervecera AmBev Dominicana están de júbilo. Las últimas estadísticas del mercado de cervezas dominicano hablan de que los productos que comercializa esa empresa en el país han incrementado su participación a 9.1 por ciento entre los consumidores nacionales y sus volúmenes de venta en julio registraron un crecimiento de 110 por ciento, en comparación con igual período del 2006.
La información fue ofrecida por Martín Buompadre, director de Mercadeo de AmBev, y su presidente, Manuel García Arévalo, quienes estiman que a final de este año su participación estará cerca del 15 por ciento de participación en el mercado cervecero, para alcanzar entre el 20 y 25 por ciento al finalizar el 2008. La empresa sustenta parte de su crecimiento en los nuevos consumidores y el crecimiento rápido que muestra el consumo de cervezas light.
García Arévalo afirmó que el crecimiento de la presencia de la empresa en el mercado ha sido impresionante y que llegó el momento de hablar de las buenas noticias que se están generando a raíz de la creciente aceptación de las marcas de AmBev Dominicana. El empresario destacó que sus marcas han mostrado un crecimiento sostenido durante este año. Al contabilizar las marcas Brahma, Brahma Light, Quilmes y Stella Artois, los resultados establecen ventas por encima de las 350 mil cajas el mes pasado. En los últimos dos años la inversión en el país fue de US$150 millones.
InversionesIndicó que luego de un 2006 difícil y de consolidación en el mercado, los resultados del 2007 indican que hay una tendencia hacia el crecimiento. Señaló que a pesar de la disminución de los volúmenes de venta el año pasado, los ejecutivos decidieron seguir apostando al éxito y continuar las inversiones en capacitación, ampliación, mercadeo y en la flota de distribución. Explicó que los lanzamientos de nuevos productos para el país también fueron preparados durante el 2006.
Informó que desde enero, cuando se habla de volúmenes de venta, la tendencia y registros mensuales han sido hacia arriba, lo que indica que los últimos siete meses han sido de crecimiento continuo y que para agosto, aunque ha habido dificultad de clima, las expectativas es que se termine en cifras superiores.
Al evaluar los resultados del primer semestre del 2007, el director de Marketing consideró que este es el año donde los consumidores dominicanos comenzaron a ser más racionales al momento de decidirse por seleccionar o adquirir una cerveza. Indicó que la estrategia de precios competitivos y justos que aplica la empresa también ha sido determinante para el fortalecimiento de las marcas que se comercializan bajo la tutela de AmBev.
La empresa cervecera AmBev ha lanzado al mercado tres marcas de cervezas en seis meses, lo que a su juicio se ha convertido en una de las noticias más importantes para la industria.
Al ser cuestionado sobre la conveniencia o no de lanzar nuevas marcas en momentos en que se realizan cambios en la estructura fiscal del país, indicó que la empresa evaluó que sí; que era la oportunidad indicada para brindarle a los consumidores más opciones.
El hecho era, según afirma, impactar o paliar el efecto de la reforma con novedades.
Los dos ejecutivos de AmBev indicaron que la empresa tiene un programa de apoyo a las patronales de los pueblos para ir fortaleciendo la proyección nacional que busca la AmBev. De hecho, sostienen los ejecutivos, los volúmenes más grandes se están registrando en las provincias y más luego hacia la Capital, ya que siempre la principal urbe es la parte que debe ser mejor trabajada.
Buompadre se refirió a la estrategia del 3x1 que ha implementado la empresa, lo cual, según sus explicaciones, se debe a que debe lograrse que más gente prueba la cerveza y pueda dar su opinión sobre los niveles de calidad que presenta. Indicó que el 80 por ciento de las cervezas que se venden en el país se comercializa a través de los colmados. Sobre los precios, informó que la sugerencia es de 50 pesos para la Brahma Light grande y la Quilmes y la Brahma tradicional a 40 pesos. Aseguró que los precios competitivos forman parte de su estrategia mercadológica.
Martín Buompadre precisó que el proceso de crecimiento del volumen comenzó recién iniciado el 2007 y luego del movimiento que provocó en la industria y los precios la reforma fiscal.
A pesar de estos acontecimientos, indicó, la decisión de AmBev fue continuar fortaleciendo las inversiones en el país y absorber una parte del incremento que conllevó la reforma.
PROTECCIÓNLa Compañía Cervecera AmBev Dominicana informó que como resultado de las numerosas iniciativas de mercado que vienen ejecutando desde inicios de 2007, el volumen de ventas de sus marcas mostró un crecimiento constante mes a mes, logrando un aumento acumulado de 60 por ciento en comparación con el 2006 y alcanzando durante el mes que pasó, julio 2007, su mejor resultado en comparación con el mismo mes del año anterior.Según la empresa, este desempeño es consecuencia directa de un crecimiento constante de la preferencia por parte de los consumidores y clientes por las diferentes marcas que AmBev Dominicana ha introducido al mercado y que estos resultados reafirman su compromiso. “Nuestra compañía lleva invertidos en los últimos dos años más de US$150 millones en su operación de cerveza, tanto para la construcción de nuestra planta modelo en Hato Nuevo, como para la adquisición de camiones, capacitación de nuestro personal, instalación de miles de neveras de última tecnología libre de costo para nuestros clientes e inversiones de mercadeo para el lanzamiento de nuestras marcas, entre otros rubros”, comentó.
